随着中国汽车市场对外开放,汽车供应市场主体以及消费群体都在逐年发生变化。不同性质的汽车生产与销售企业正在蜂涌而起,国企、外企、私企、合资等企业都在各显峥嵘,争夺市场销售份额,提高自己产品的市场占有率。随着国内经济总量水平的逐步提高,消费者收入绝对量的增加,汽车市场逐渐朝着以消费者驱动为主导的方向演化,汽车市场开始了由卖方市场向买方市场的过渡。在市场经济中,新的世纪对任何一个企业都是一个消费者世纪,优越的市场营销战略及其执行对于企业在处于激烈竞争和顾客高期望的环境下保持不败是非常重要的,必须建立以消费者为主的公司营销战略,透彻了解和预彻消费者需要及其购买模式。此市场战略规划研究就是通过对西部市场的调查研究,完成以下三项主要工作:1、对西部市场的市场需求状态及现有竞争对手的分析,包括分析西部特色及研究竞争对手其规模、产品、客户、销售渠道等,分析行业的竞争状况,为公司确定竞争战略提供依据。2、对以西部为中心相关行业的卡车市场的需求状况进行研究,为公司寻求新的市场机会;3、基于以上的分析为基础,结合企业的内外部环境分析,将公司开拓西部市场策略分为几个阶段,并为各个阶段确定主导产品及市场开拓策略,最终形成一套系统的、逐步推进的产品及市场策略。