棉花对我国国民经济发展而言，是至关重要的经济作物，其产值占中国经济作物的50％以上。我国快速的经济增长和逐渐向市场经济转化已经导致了纤维生产、消费及贸易方式的极大变化。伴随着世界经济一体化，我国经济将更大程度地融入世界经济潮流。世贸组织的加入，给国内的棉花企业带来了很多的挑战，对不同行业的影响差异也比较大。由于我国棉花企业规模偏小，原料成本偏高，在品种、质量、价格等方面与国外差距较大。入世后，面对价格低、质量好的进口棉花，我国棉花企业竞争明显处于劣势，特别是对一些规模小、工艺技术落后的企业冲击更大，对棉花消费形成新的竞争压力。对于上海丰黎棉花贸易公司而言，既是机遇更是挑战。本文总结了我国棉花市场发展的现状和特点，对公司进行内外部环境分析，找出公司存在的问题，根据问题对现有的策略进行革新。让公司充分重视分析国家政策的对棉花市场的规定，调整价格策略、拓展营销渠道、搞好公共关系，运用关系营销理论来指导公司的营销运作，促使公司由松散型的营销方式向联合型的营销方式发展，从而使公司在面对我国加入WTO后抓住机遇化解风险有着现实的指导意义。