随着经济全球化进程的加快、市场自由化趋势的增强、网络信息化技术的应用，国际分工和国际生产越来越向范围更广、层次更深的方向发展，跨国并购的规模愈益扩大，地位愈益重要，并逐渐超越、取代新设投资，成为国际直接投资的主导趋势。　　自中国加入世界贸易组织后，跨国公司投资浪潮涌入中国，目前，全球最大的500家跨国公司中已有480多家在华投资货设立机构。而据统计，更多的跨国制造企业瞄准了中国相对低廉的劳动成本，发展近30年庞大且成熟的制造产行业，利用在中国现有资源，以收购方式作为在华的主要投资及经营活动。但问题也随之产生，收购后的公司，即成为跨国公司之子公司，其营销模式肯定会受其母公司的影响，是一体化营销战略、调试性营销战略还是双差异化营销战略。　　本文以全球最大工程机械生产厂家之一卡特公司兼并山东工程机械厂为主要案例，以此为背景，进行如下几个领域的研究：　　1、2005年美国卡特收购山工40％股份，经过3年的磨合期后，08年全盘兼并，从而研究为何越来越多的跨国制造业企业为何渐渐摈弃以前OEM的合作方式，以跨国收购作为主要渠道进入中国，直接投资。　　2、美国卡特收购山工后，带来了组织结构的变化，管理模式的变化等众多变化，而其中，营销模式的改变，将山工的品牌和产品作为自己的营销策略的一部分，以提高其装载机产品在国内工程机械的市场占有份额。　　本文首先从工程机械全球和国内市场开始分析，再通过卡特山工收购前后的产品销售量比较，观察其营销策略作何对应，从而具体分析哪种营销策略更适合收购后的卡特-山工工厂，并与卡特大中国区营销总体战略相一致。　　分析结束后，结合自己阐述的论点，总结跨国公司收购中国本土企业后，需根据此行业特点，产业结构，更需了解本土文化后，取长补短，制定更适合在华的营销决策，实现完美整合，最大化发挥企业价值。