己内酰胺又名聚酰胺,是重要的有机化工原料之一。由于生产工艺的复杂程度高、生产线投资金额大,长期以来全球己内酰胺的生产主要集中在欧美几家大的化工企业,包括德国巴斯夫、荷兰帝斯曼、日本宇部等。进入二十一世纪,随着国内研发技术水平的逐步提高,以及下游纺织企业需求的大量增长,国产己内酰胺的产能也在不断扩大,极大的缓解了市场需求长期依赖进口的局面。行业的高利润率吸引了众多投资者的目光,近几年来除了现有厂商提升技术增加产能外,更多新项目上马并投产。上游产能急剧扩张,而下游产业却因国际市场需求疲软和国内原材料、人工成本上涨而增长乏力。供需不平衡导致低端生产厂家连连降价,高端生产厂家为维持装置基本运行限产保价,行业利润空间消失殆尽并面临巨额亏损。如何在惨烈的竞争中赢得市场和客户并保存实力继续发展,是当前形势对全行业提出的挑战。本文以M化工公司为案例,认识其如何从皇帝的女儿不愁嫁的寡头垄断优势中遭遇到了新竞争格局的强烈冲击,不得不认真研究分析企业所面临的内外部危机,以及公司具备的竞争优势和不足。通过制定相应的发展战略,M公司将进一步保持和扩大自己的核心竞争力,在此基础上调整公司的经营理念、优化管理制度、提升生产水平、加强与供应商和客户等利益相关方的战略合作和协同发展,从而最终为M公司牢牢把握现有高端市场和地位,并不断开拓新的应用领域和地域做好准备。本文从以上背景出发,首先对M化工公司的产品、行业和公司历史发展做综合性陈述,重点介绍行业在近5年来的巨大变化以及对公司生存和发展带来的冲击,并得出结论公司一直沿用的经营理念、管理方式和营销策略等已无法应对行业未来的竞争,必须对公司进行战略调整。为了进一步探寻公司所处行业的详细状况,从外部市场、行业竞争和M公司具体竞争对手三个角度分析M公司在行业中的竞争地位。同时运用价值链理论分析公司内部的经营活动,并发现其中的问题。在此基础上运用SWOT工具将行业的机会和威胁以及公司的优势和劣势归纳总结,得出M公司应充分结合现有高品质产品的优势和未来高增长的高端市场和海外市场,消除市场需求疲软而自身上下游供应链欠缺的劣势,并由此制定了M公司的发展目标。围绕此目标,根据安索夫的产品-市场组合理论,提出了市场渗透战略、市场开发理论和纵向一体化理论以发挥优势、规避劣势。并在战略保障措施部分从产品质量的进一步提升、市场销售团队的建设和股东方的大力支持三方面提出了具体的建议,希望通过理论和实际的联系,为企业实现可持续发展提供可靠和有力的支持。