2008年4月,新一轮的电信重组方案出台。中国电信、中国移动和中国联通通过重组,重新站在中国通信界的舞台上。中国电信通过购买中国联通的CDMA网络,中国移动通过收购中国铁通,中国联通通过剥离CDMA.合并中国网通,完成了从单一业务运营商向固定、移动、信息服务等综合业务运营的转变。三大运营商在三大主要运营领域中展开了前所未有的竞争。中国电信作为最晚运营移动业务的运营商,对移动业务的发展给予了无比关注,在各级市场进行了移动业务的大规模拓展。由于校园市场的特殊性,A公司对此同样给予了极大的关注,采取了一系列营销手段,希望能在校园移动市场的拓展上占得先机,争取到尽可能多的学生、教师客户,获得尽可能大的市场份额。本文首先对校园移动业务市场做了简单的背景介绍,并通过市场调研了解到客户对包含A公司,上海移动和上海联通的综合评判,从而了解到彼此各家的优势与不足。针对A公司近期的业务组成和校园销售增长乏力的现状,分析其原因,为后期营销策略研究提供参照。其次,通过竞争环境分析,借助SWOT分析挖掘A公司在后续几年校园移动市场快速增长的环境下所具有的竞争优劣势以及面临的机遇、挑战。根据A公司的现有产品和将来的基于移动互联网的产品,以及校园学生群体需求特点的分析开展调研进行市场细分,引出基于校园移动业务市场的营销策略的讨论,为A公司的业务拓展提供参考和建议。进而,通过调查研究,归纳校园群体移动应用的特点,探索出一条引导校园群体利用移动应用带动A公司移动业务收入增长的道路。