随着经济全球化和金融改革的不断发展,国内商业银行面临的市场环境日益残酷。公司业务是商业银行的核心业务,建立有效的公司业务营销策略,提高公司业务营销能力,才能在激烈的市场环境中,不断全面深化银企合作关系,提升市场竞争优势。A银行西安分行公司业务是其战略核心业务,是其主要收入和利润来源,对其整体业务发展具有最主要的支撑和引领作用。制定适合自身发展需要的公司业务营销策略,对A银行西安分行的公司业务发展至关重要。本文简单梳理了国内外商业银行营销理论,并重点介绍了 STP理论和4P理论。本文立足A银行西安分行公司业务发展实践,首先对业务发展的外部环境及实际现状进行了分析。然后,运用STP理论及4P理论,提出了 A银行西安分行公司存款、公司资产业务市场选择及市场定位,同时分别提出了 A银行西安分行在产品、定价、分销渠道、促销等四个方面的具体策略建议。最后,提出了营销策略实施的保障措施以及进一步完善建议。本文主要依据现代企业营销理论和商业银行管理理论,结合笔者多年的工作经验积累,希望不仅对商业银行的营销理论发展产生积极的推动作用,而且能切实有助于A银行西安分行的公司业务营销实践。