国际石油价格居高不下、国内成品油价格一涨再涨和成品油市场的开放,使得中国成品油市场备受全球瞩目。不仅跨国石油公司大规模进入,中国海洋石油总公司、中国中化集团公司以及众多的民营石油企业也加入到竞争的行列。可以预见,各石油公司在中国成品油市场的竞争将更加激烈。山东省是经济大省,同时也是成品油消费大省。为更深入认识成品油市场运行变化规律,为中国石油山东销售公司决策提供有益的参考,论文将对山东地区汽油市场进行分析和研究,并结合公司现行营销策略,提出相应的优化方案。论文从山东地区汽油市场环境入手,运用PEST分析和五力竞争模型,对山东销售所处的宏观环境和竞争环境展开分析。接下来,从组织结构、人力资源、储运能力等方面,分析了公司的内部环境。在综合考虑山东销售内、外部环境的基础上,分析公司的机会、威胁及优劣势。然后进一步对山东销售现行汽油营销策略进行概括与总结,展示公司营销现状,找出问题所在。最后,结合公司现实情况,对中国石油山东销售公司的汽油营销策略进行优化。通过本论文的研究,不但可以解决中国石油山东销售公司在汽油营销等方面存在的问题,可以提高公司运营水平,提升企业竞争力,还可以对其他成品油销售企业营销策略的制定起到一定的参考作用。