【摘 要】
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2021年中国咖啡市场规模达3817亿元,2025年预计将达到10000亿元,咖啡行业迎来自己的时代。中国咖啡市场在空间上分为线上品牌和线下品牌,除传统知名品牌外,许多新消费咖啡品牌应运而生。本土品牌兴起,各类创意咖啡不断出现。咖啡消费需求的旺盛为云南咖啡发展带来新的契机,全国98%的咖啡种植面积和99%的咖啡产量在云南,云南咖啡相关企业现有1.6万家,位列全国第二。在这样的发展背景下,位于云南普
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2021年中国咖啡市场规模达3817亿元,2025年预计将达到10000亿元,咖啡行业迎来自己的时代。中国咖啡市场在空间上分为线上品牌和线下品牌,除传统知名品牌外,许多新消费咖啡品牌应运而生。本土品牌兴起,各类创意咖啡不断出现。咖啡消费需求的旺盛为云南咖啡发展带来新的契机,全国98%的咖啡种植面积和99%的咖啡产量在云南,云南咖啡相关企业现有1.6万家,位列全国第二。在这样的发展背景下,位于云南普洱市的JD咖啡公司既面临大好的发展机遇,同时,由于竞争者众多,也给公司发展带来巨大压力。传统咖啡分销主要依赖于线下渠道进行,消费者没有太多选择,商业供应链相对封闭,很难实现有效数据共享,企业只需通过简单宣传就能抢占市场份额,获得高额利润。随着互联网技术的更新换代,电商平台和物流体系越来越成熟,以及新媒体的迅速崛起,消费者获取信息的渠道不断增多,商品信息共享越来越方便,资源配置越来越合理,打破了线下分销成员的垄断地位。在这一过程中,传统分销渠道遭受巨大冲击,企业需要面对比以往更复杂的竞争和挑战,如果不及时适应市场趋势,调整分销渠道策略,就会失去所获得的市场份额。本文通过整理相关分销渠道方面的文献,应用问卷调查探寻JD咖啡公司现有分销渠道存在的问题,深入分析公司在分销渠道长度密度、各区域分销渠道成员经营情况、分销渠道成员权力与义务、分销渠道成员考核与激励方面存在的问题并找出相关原因,结合公司自身情况、产品特点、发展战略、相关分销渠道理论以及咖啡行业动态,从渠道模式选择、渠道成员选择、渠道长度密度设计、渠道成员的权力和义务设计、分销渠道考核与激励五个方面提出优化建议,提出公司分销渠道优化设计后的实施方案,并从组织、资金、宣传和人才四个角度提出具体保障措施。本文最终研究结果,可为JD咖啡公司分销渠道优化提供指导性意见,同时,也为类似咖啡企业分销渠道建设提供参考。
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