近年来，随着零售业成为先导产业、零售企业规模不断膨胀，在商品流通渠道中工商关系日益恶化。国内尖锐的工商矛盾，由于零售业的全面开放、外资零售商的大举进入变得更加剧烈和复杂化，逐渐形成了由外资零售企业为主，包括几家国内大型零售企业的强势零售商、由90％以上国内中小零售企业构成的弱势零售商和供应商的三足博弈之势。原本不显著的强弱势零售商关系，由于零售业的全面开放，变得越来越明显。零售商与供应商的双边博弈关系也因此变成了强势零售商、弱势零售商与供应商之间的三方多边博弈关系。如何协调好零售商与供应商的关系，处理好经济发展与对外开放的关系，既保护民族工业发展，又保持零售业的协调发展，是我国当前面临的一个棘手问题，亦是建立社会主义和谐社会在流通领域必须面对的一个重大课题。 有鉴于此，本文研究的主题是零售业开放环境下我国零供关系探究。在充分运用博弈论相关理论的基础上，本文将采用数理分析方法，对零售业开放环境下的工商三方博弈问题进行较为深入的研究和探讨。在第一章中，笔者在综述国内外已有研究成果基础上，提出本文的研究框架和创新之处。第二章主要刻画了开放环境下零供关系的发展演变，从中国零售业的对外开放进程、内外资零售业的发展态势、强弱势零售商格局的形成及零供关系的变化这四个方面来体现，为数理模型的构建奠定现实基础。第三章是全文的核心，在三方博弈中，任何两方的博弈都要考虑第三方的反应，使博弈增加了更多的变量和复杂性。本文主要是站在供应商的角度，在分析强弱势零售商两方博弈的基础上引入供应商的应对策略，来进行工商三方博弈分析。具体安排如下：首先，用Bertrand博弈模型分析强势零售商与弱势零售商之间的博弈。然后，根据双方的博弈结果，从供应商的角度提出：定价策略、促销策略和费用策略。最后，在第四章中，在总结全文的基础上，笔者针对文章一开始提出的三个问题，结合我国当前的现实情况，对工商三方博弈提出具有针对性和现实性的建议。