卫生洁具产品作为装饰材料领域最主要的一个行业,在中国发展有三十多年,已经发展成为一个非常成熟的行业。近十年以来,品牌集中化的趋势越来越明显,“市场形状”也已经初步形成。国际品牌阵营和国内品牌阵营的细分市场也开始有了更多的交集,行业竞争越来越激烈。国际品牌加大在中国市场的投入,纷纷将企业最重要的工厂设在中国,国内品牌也不断的提高品牌宣传的力度,产品不断升级。中国作为全球第二大经济体和最大的单一消费市场,经济持续和稳定的发展,未来的市场依然是令人瞩目。城市化进程的持续推进,旧城改造的不断提升,都给装饰建材类产品提供了广大的市场需求。国内外的各大洁具公司都在积极的布局中国市场,争取更大的市场份额。K品牌洁具是一家拥有140多年的老牌洁具公司,进入中国市场20余年,已然在中国市场建立了很强的品牌影响力和消费基础。如何在新形势下保持竞争优势,持续扩大市场份额是每一位K公司营销人员必须考虑的问题。本论文,基于市场营销的理论,重点对K品牌洁具在中国市场的营销策略进行分析。首先,分析卫生洁具行业国内外的发展趋势;其次,本文研究了卫生洁具在中国市场的内外部营销环境;再次,论文还借助了 SWOT的理论对K品牌洁具在中国市场的竞争优势和劣势,面临的机会和威胁进分析;接着,研究了K品牌洁具的市场定位,将“中高端全品类服务”作为K品牌的目标市场定位;之后,从目标消费者的实际需求出发,结合4Ps营销组合策略对K品牌洁具在中国市场的营销策略进行分析,提出目前存在的问题。最后,结合企业自身的战略布局和竞争优势对K品牌洁具在中国市场的营销策略提出一些建议,以供K公司和其它企业借鉴。