中银国际证券D市营业部如其他营业部一样,受到2015年“牛市”终结后市场行情及人气持续低迷的影响,营业部的业务开展受到了极大的打击。同时D营业部还存在区域品牌知名度不高,客户划分不清晰,业务服务单一化,营销渠道不够丰富,现有渠道利用不足,营销团队专业水平不高且管理不足等多维度问题。本文以中银国际证券D市营业部作为策略研究对象,希望基于其营销现状,结合营销理论知识,为营业部在D市更好的开展业务提供可参考的营销策略。尽管国家针对当前市场环境陆续出台了一系列的扶持计划,为市场带来了新的希望,但与此同时随着证券行业的准入放宽,其竞争也越发激烈。本文通过PEST分析法、STP理论对D营业部所处的宏观环境、行业与竞争者、营业部内部环境、以及对应市场进行分析,并在对D营业部进行市场细分、目标市场选择以及市场定位后,结合实际工作经验,对D营业部从产品、价格、渠道、促销、服务五个维度提出了相应的市场营销参考方案。同时对于营销策略的实施与保障进行了阐述。