随着中国人事制度的变革，企业体制走向多样化，互联网迅猛发展，为网络人才市场的发展提供了很好的条件。“YanTa助业网”应该牢牢抓住这一机遇，谋求企业的长足发展。然而自建网以来，由于主要精力一直集中在信息收集方面，没有进行市场运营，使得企业面临严重的生存危机。在这种情形下，“YanTa助业网”如何获得收益，继续维持发展，就成为企业亟待解决的问题。本文从行业的角度出发，对人才市场外部环境的需求、内部环境的优劣势、消费者的购买行为和市场的细分等进行深入分析和研究，在此基础上探讨了“YanTa助业网”选择合适的市场定位并确定相应营销策略的问题。在充分分析市场需求和企业自身现状的基础上，本文认为“YanTa助业网”应以西安市雁塔区各社区中的中低端人才和服务行业企业为目标市场，以“免费提供主导服务，衍生服务创造价值”作为企业的盈利模式。针对目标市场和盈利模式，企业可实施的网站推广策略有网上和网下两种方式。网上推广策略有搜索引擎注册、网络广告、交换链接和邮件列表等，网下推广策略主要是社区广告等。在提供人才就业的主导服务免费的前提下，企业可获得收益的衍生服务有：邮件列表、会员分成、网络广告、定向培训、供需撮合和对社区提供电脑维护维修等。网站推广是基础，只有在良好网站品牌的前提下，才会有一系列的网络营销，企业获得收益，以保障网站的生存与发展。本研究不仅对“YanTa助业网”网站的市场营销具有指导作用，同时对相关网站也有借鉴的意义。