知识经济时代的到来和全球经济一体化进程的加速使得世界高新技术产品市场从广度到深度都发生了巨大的变化。随着我国经济建设和科技发展的不断升级,其对高新技术产品的需求也日益提高。尽管近些年来我国民族高新技术产业的发展取得了长足的进步,高新技术产品对外贸易逐年增加,但大型高新技术产品的研制与生产仍无法满足当前的需要而不得不依赖进口。该类产品的定价问题是整个交易过程中的一个重要环节,以往大型高新技术产品通常通过谈判定价,但在贸易双方谈判过程中,由于经济、技术和政治等多方面原因使得我国常常处于不利地位,因此开展对高新技术产品定价方法的研究,是目前一项十分必要的工作,这将增进我国高技术产品进口过程中定价的合理化程度,将使得我国在进口过程中减少不必要的开支,从而提高资金利用效率。在本文的研究过程中,首先由分析技术、高新技术及高新技术产品的概念入手,界定本文所研究的大型高新技术产品的范围。对于国内外关于产品定价方法及技术定价方法的研究现状进行分析,并对其优缺点及适用范围进行评价,得出研究大型高型技术产品进口中定价方法的必要性。其次对影响大型高新技术产品定价的内在因素、合同因素和环境因素进行了分析,并从产品技术的先进性、适用性、成熟性、垄断性、寿命期、生产成本、投资收益以及可替代性建立了大型高技术产品定价指标体系,根据各指标因子在价格构成中的比重,赋予相应的分值。然后研究了如何应用系统聚类的方法来确定待定价产品的合理区间。收集国际市场上已有的与待定价产品同类或同质的产品,作为样本,应用聚类分析方法进行分析归类,将在某些性能上相同或相似的产品归为一类,差别较大的分在不同的类别。将待定价产品与分类后的各个类别进行逐一比较,选出与该项技术最为接近的一个类别,根据该类别中各项产品的价格特征,应用系统聚类的方法确定待定价产品的合理区间。最后通过将模糊聚类的方法和综合评价结合起来,提出了一种新的确定待定价产品价格的模型。