当前,无论是整个社会的发展,还是企业自身的改革和发展,都对企业销售管理提出了更高、更新的要求。建立以信息技术、计算机技术、网络技术支持的现代销售管理信息系统,是搞好企业销售的一项重要的基础工作,也是实现企业销售现代化、加速决策科学化的前提条件。 销售作为企业运营中的关键环节,担负着物流与资金流的转换点的作用,销售管理的水平直接影响着企业的生存,因此销售在企业中的地位非常重要。广州M鞋业有限公司目前主要采用手工操作进行销售管理,手工模式的主要缺点表现为环节多,效率低,数据不统一,信息的实时性差,容易造成决策失误。所以随着计算机和网络技术的发展,企业信息化应用的迅速普及,建立销售管理信息系统非常有现实意义。 本文在建立面向现代企业的销售管理信息系统之前,使用企业再造理论,结合企业的实际情况,优化了组织结构和业务流程,为销售管理信息系统的实现提供了前提保障,并依据新的业务流程对销售管理信息系统进行系统分析和总体设计。组建了以Internet为基础的企业内部网,在此平台上设计的销售管理信息系统共包含分销管理子系统、辅助决策支持子系统等八个子系统。特别是在销售费用控制上采取了事前预测、事中控制、事后分析的措施,保证了公司对销售业务的全程管理,有效的降低企业的销售费用。通过该系统的使用,可促使企业销售管理水平的全面提升,增强企业核心竞争力,这必然会使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。