当前国内教育培训行业呈现迅猛发展趋势,特别是党的十九大对人才强国和教育强国战略的强调以及二孩政策的全面放开,中小学教育培训机构的市场前景愈发广阔。与此同时,随着父母对子女教育重视程度的提高及在教育培训方面的支出逐年攀升,教育培训业成为宏观经济背景下具有较高利润空间的行业。在看到教育培训行业巨大的市场空间和盈利空间后,争相进入中小学教育培训行业的机构数量在短期内呈爆发式增长,加剧了中小学教育培训市场的竞争程度,在市场需求相对有限的情况下,各个教育培训公司在营销模式和营销手段上更是各出奇招,抢占市场。兰州学大教育培训公司是甘肃省内较早成立的一家教育培训公司,主要专注于兰州市当地中小学生文化课程的辅导,已有近二十年的发展历程。在长期的发展过程中,公司已具有一定的经营规模,且积累的客户基础较为广泛。而在市场竞争日益激烈的当下,依靠原有的客户基础必然会面临被其他竞争对手抢占市场的风险,且近年来学大教育培训公司的客户流动性已有显著增加的趋势。本文对兰州学大教育市场营销策略的研究分别从宏观和微观层面展开分析。宏观层面主要是对甘肃省教育培训行业发展情势的把握和对政治环境、经济环境、社会环境、技术环境的分析,微观方面主要聚焦学大教育培训公司当前在营销理念、营销模式等方面存在的不足,面临的竞争环境,并结合其自身优劣势和外部机遇、威胁。在此基础上通过进一步明确学大教育培训公司市场营销策略的目标,选择其适合的营销策略,进而完善兰州学大教育培训公司的营销策略并提出相应的保障实施措施。本文力图为兰州学大教育培训公司构建更加完善和全面的营销策略,以帮助学大教育培训公司整合公司现有的各项资源优势,全面改善公司当前的营销状况以实现较好的营销效果,促进学大教育培训公司市场份额的巩固和经营业绩的提高。