本文运用现代营销渠道管理的营销理论和方法，对西门子冰箱及其行业内主要竞争对手的营销渠道现状(即渠道结构、渠道关系、渠道行为等)以及现营销渠道系统存在的问题，进行全面地分析和论述。本文回顾了近百年来国内、国内营销渠道理论的发展历程，阐述了营销渠道管理中涉及的诸多理论。如渠道结构理论、渠道行为理论、渠道关系理论；同时联系实际，分析了国内生产企业在营销渠道管理观念和实践上的变化历程，阐述了营销渠道设计当前面临的主要挑战及其成因。根据市场调查，结合西门子冰箱面临的竞争环境，以及由西门子产品定位的差异而引起的渠道差异，本文详细描述了陕西冰箱行业竞争对手和西门子冰箱的渠道管理现状，针对西门子冰箱陕西营销渠道中存在的问题及不足之处，提出了富有现实特色的营销渠道策略；具体为：提出冰箱营销渠道的管理理念的转变以及西门子陕西营销渠道管理模式的整体设计方案。首先，实现冰箱营销渠道管理理念上的更新；然后根据全新的冰箱管理理念展开营销渠道的变革，构建陕西冰箱扁平化渠道结构、多元化渠道类型以及伙伴型渠道成员关系；最终形成一级市场形象化，二、三级市场扁平化及多元化的立体销售渠道。该渠道的建立使得西门子对渠道的控制力度和市场的渗透力度大增，增强了市场竞争力。本文的研究内容不仅限于陕西的冰箱市场，对我国其他区域的家电市场也有指导作用，同时对其他品牌的销售渠道建设也有借鉴意义。