近年来我国保险业蓬勃发展，保险需求不断增长，寿险公司数量激增，与此同时寿险公司也暴露出营销员素质参差不齐、流动性高等诸多问题，因此，加强对营销员的激励，完善公5]激励体系迫在眉捷。　　P人寿保险公司是全国寿险行业佼佼者，有一套相对完整的激励体系。P公司保定支公司作为三级机构，在开拓市县市场上肩负着重要职责，也在一定程度上引领着保定市寿险行业的发展。P公司的寿险营销员的业务范围比较广泛，以销售寿险为主，车险、银行卡、理财等业务作为辅助收入项，各项激励措施和考核指标以寿险保单销售为主。在实际工作中，该公司对营销员的一系列激励措施暴露出了诸多问题。　　本文选取P公司保定支公司作为研究对象，对其营销员的激励体系展开研究。首先通过大量阅读文献资料整理出国内外激励理论；其次从薪酬、晋升、荣誉和培训四个方面入手，釆用调查问卷及访谈法进一步获取资料，介绍营销员激励现状；然后通过研究分析发现保险公司在对员工的激励方面存在的问题；最后提出保定P公司寿险营销员激励体系优化的方案，并提出方案实施过程中的建议：敢于创新改革、引入监督机制和加强企业文化建设。通过激励体系的完善可使P公司保定支公司的营销员在工作过程中保持积极性，并最大程度地提高营销员的工作满意度，从而为公司创造更多的效益，并进一步带动整个保定寿险行业激励体系的完善及市场的活跃。