近年来,随着国内家电市场日益饱和、成本居高不下,家电企业加快国际化进程、调整现有的进入方法和营销策略已成为其生存发展的必然选择。目前,海尔VRF已经销往了多个国家,但是都如蜻蜓点水一般,没有达到一定的销量规模和品牌影响力。海尔商用空调多联机VRF产品的战略发展也面临同样的问题。企业能否成功进入国际市场,能否赢得国际地位,取决于选择使用合适的海外市场进入方式,因此本研究对于海尔及其他相似企业的国际市场进入方式选择具有一定的指导与借鉴意义。本文在学习前人研究的经验成果的基础上,通过对进入方式相关理论的研究,对海尔VRF进入海外市场方式的内部影响因素(企业规模、战略、产品、国际化经验等)和外部影响因素(国内外政治、经济、社会和技术等)的分析,对国内市场和拉美市场VRF的竞争分析,运用适当的选择原则(差异化、渐进式、混合式、战略目标、政局稳定、盈利性、风险性),重点分析了四种进入方式(出口、合同协议、合资公司和全资子公司)的特点,以及不同的进入方式在特定的拉美市场的实际运用的合理性和选择过程,再结合这些进入方式的实施保障方案(团队建设、人才的培养与激励、业务流程的优化),为海尔提升自身优势,提高国际化影响力、竞争力,增加海尔品牌价值提供一些建议。