大BRD公司是净水器领域的世界级隐形冠军,但该公司却长期缺位于快速增长的中国市场,因此,该公司迫切希望进入中国市场。但BRD公司作为净水器世界级隐性冠军却在中国市场面临着中国小家电企业的低成本竞争、自身在中国市场的知名度仍然不高、中国市场的复杂程度较高等挑战。因此,BRD公司迫切需要制定中国市场的营销战略,理清未来的中国市场营销思路,以便在激烈的中国市场竞争中站稳脚跟。本研究首先对营销战略和典型工具进行了回顾,为制定BRD中国公司营销战略奠定了基础。其次,本研究对碧然德公司在中国市场开展业务的内外部营销环境进行了分析,BRD公司在中国市场面临着良好营商环境、处于爆发期的中国滤水器市场,以及中国消费者对德国高端品牌的特殊偏好等三个主要的市场机会。但BRD公司也面临着市场混乱不规范竞争、本土企业低成本破坏、新兴市场特殊性等挑战。BRD公司具有优质的产品资源和定制化技术研发能力支撑、优秀的跨国发展能力、优质的国际品牌资源和品牌推广能力等优势,但也存在着资金、渠道资源、本土化狼性营销等劣势;第三,本研究通过SWOT分析指出,BRD中国公司作为国际净水器市场的隐形冠军,需要抓住中国市场的爆发性增长机遇,中国市场消费升级的大背景下,应该规避自身在大规模价格战上的资金劣势和狼性营销劣势,依托自身的品牌资源优势向高端市场差异化聚焦,实施面向特定细分市场的差异化聚焦战略。在STP战略上,BRD公司应将外资高端品牌布局的80后和90后作为目标细分市场,致力于成为“全球范围内领先的饮用水优化专家”;最后,本研究提出了BRD公司中国市场营销战略的实施与保障措施。即从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等四个方面提出了BRD公司的营销组合策略,从营销队伍建设、营销人员激励、本土化生产、定制化研发、建立售后服务体系等方面提出了BRD中国公司营销战略落地的配套实施保障措施。本文对其它国际隐性冠军企业进入中国市场具有一定的启示意义和借鉴作用。