在企业的经营活动中,销售环节是企业生存的命脉、利润的源泉。销售环节的财务控制是企业财务管理的一个重要方面,与企业的生存、发展息息相关,它旨在规范销售过程、增加现金流量、降低销售费用、防范财务风险。销售环节财务控制已经引起了很多优秀企业高层管理者的重视,相信伴随着市场经济的不断发展,它将成为更多企业经营管理者关注的焦点。益君公司是一家典型的中小型民营企业,主要从事生猪屠宰和生鲜猪肉的销售,买方市场和行业竞争的加剧增大了其生存的难度。然而和大多数成长中的民营企业一样,益君公司重视销售业绩的同时却忽略了对销售环节的财务控制。由于该环节财务控制制度的不健全,使企业出现了销售价格混乱、信用控制不严格、应收账款管理较松散、销售费用过高、缺乏有效的销售人员绩效考核方法等问题,制约了企业的进一步发展壮大。本文主要运用规范分析和案例分析相结合的方法,将对财务控制体系的研究集中到销售环节,旨在运用销售环节财务控制的相关理论分析益君公司在销售环节财务控制上存在的问题,并针对其销售环节的特点提出相应的解决措施,以期找出一套适用于益君公司销售环节财务控制的方法,使其销售环节财务控制具有系统性和可操作性。本文第一部分介绍了研究背景、研究目的和意义,对国内外有关销售环节财务控制的研究进行了综述。第二部分介绍了财务控制和销售环节财务控制的基本理论,将销售环节财务控制的客体分为内外部财务关系和销售人员;对内外部财务关系的控制主要包括价格控制、合同控制、信用政策控制、发货及开票控制、货款结算控制和销售退回控制,对销售人员的控制主要包括销售费用控制、绩效考核控制、职工素质控制等。第三部分在介绍益君公司概况的基础上,分析了益君公司实施销售环节财务控制的必要性,按照销售流程分析了其销售环节内外部财务关系控制和销售人员控制的现状,并对这种现状进行了成因分析,指出其管理人员犯了如下错误:追求短期利益,忽视长期利益和可持续发展;重视生存问题,忽视竞争优势的培养与发展;注重外部因素对企业的影响,忽视对企业内部的控制与研究。第四部分是本文的重点,首先阐述了益君公司销售环节财务控制的目标和原则,之后运用财务控制理论有针对性的为益君公司设计了实用性较强的财务控制制度体系,并在制度控制的基础上提出对销售人员的控制,即控制销售费用和建立合理的销售人员绩效考核体系。本文的研究对于益君公司堵塞销售环节的内外部财务关系控制漏洞、控制销售费用、提高销售人员的积极性等具有现实的指导意义,同时对于相同类型的中小民营企业销售环节财务控制的完善也有一定的借鉴意义。