【摘 要】
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随着中国改革开放的深入,市场经济的建立与完善,随着世界经济一体化进程的不断推进,尤其是中国的入世、申奥成功,越来越多的中国企业面临着国际化的竞争.市场竞争不断加剧,怎
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随着中国改革开放的深入,市场经济的建立与完善,随着世界经济一体化进程的不断推进,尤其是中国的入世、申奥成功,越来越多的中国企业面临着国际化的竞争.市场竞争不断加剧,怎样才能抓住机遇,迎接挑战,是许多企业关心的问题.尤其是处于初期高速成长阶段的高科技企业,面对知识经济时代的到来,怎样加强和规范自己的人力资源管理,制定一套适应这个时期的具有激励作用并有利于加强企业核心竞争力的薪酬制度,对于这些企业持续稳定发展有非常重要的现实意义.该文系统分析了高弹性的薪酬模式对提升企业竞争力的重要作用,通过研究处于市场竞争前沿的一个通信企业中的销售人员薪酬制度,并对其进行薪酬激励制度的再设计,实行以业绩为导向的提成工资制时,如何从薪酬制度上尤其是提成部分的工资(绩效工资)来激励销售人员不断提高销售业绩,强化绩效考核.并以市场分析、调研和公平理论、期望理论等激励理论为基础提出了一套切实可行的薪酬设计方法和具体标准.
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