定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。A公司一直被喻为润滑油中的劳斯莱斯，产品一直走高端路线，过往的业绩增长及利润也相当不错。但在中国区这个巨大的汽车消费市场里A公司面临着日趋白热化的市场竞争，以及新兴电子商务渠道低价等诸多的挑策。品牌知名度、产品架构、差异定位、价值销售、价格管理等议题毫无疑问地被考虑当中，而在众多的营销手段及指标当中，有效的定价策略又为重中之重。如何结合行业竞争态势及内外部影响因素来判断A公司全球策略在中国区的适用性，如何针对中国区的特点对全球定价策略进行优化设计，如何在中国区有效地实施定价策略及持续的价格管理是摆在A公司中国区面前的艰巨问题，也是本论文的研究方向。　　本论文首先从定价策略基本理论入手，通过文献资料分析法对国内外相关文献资料进行收集和梳理，形成课题研究的理论基础。然后，通过调查分析法结合A公司中国区的实际情况，对该公司中国区的市场状况以及价格管理现状进行分析和研究，找出中国区的市场竞争态势与A公司全球策略的矛盾所在。接着，针对矛盾的所在以及A公司中国区价格管理中存在的问题，通过对定价策略划分出三大阶段及四大部分，对A公司中国区的实施方案进行深入设计并提出符合该公司中国区特点的定价策略及价格管理具体措施。最后，通过统计分析法对A公司中国区定价策略实施的效果进行评估分析，并加以总结和展望。