“带金销售”是我国处方药销售过程中公开的秘密，国内大部分药品生产企业几乎完全依赖这种不合法的药品促销方式。近年来，带金销售陷入了前所未有的困境，依赖带金销售的企业也同时陷入困境，摆脱带金销售、寻求处方药营销新思路刻不容缓。 本文旨在通过对带金销售问题的深入研究，寻找到能够替代带金销售方式并且是适合于中国企业的处方药营销新思路和操作方案。通过以上研究，不仅能为中国药品生产企业走出困境提供切实可行的对策，而且能够为中国药品生产企业提高处方药营销能力提供借鉴。 本文从市场营销学的一般理论出发，参考了大量的文献，结合自身的工作经验和对行业的理解，首先对带金销售问题进行了研究，指出带金销售的生存空间越来越窄，带金销售已步入困境，企业寻求替代方案刻不容缓。之后分析了处方药的消费特点和中国处方药市场，分析了处方药交易过程中各重要角色的需求，在上述分析的基础上，提出了替代带金销售方式的处方药营销新思路：合作营销模式，并就新模式在以药养医和医药分业两个不同环境下的可行性进行了分析。最后从产品、价格、渠道和促销四个方面详细探讨了实施合作营销模式的营销组合策略。 本文第一章为绪论，说明本论文的研究背景、目的和意义、方法、结构；第二章为“带金销售”概述，阐述了带金销售的由来、表现形式、普遍性、危害；第三章对带金销售的产生原因进行了分析，其中有医药卫生体制的原因、有企业的原因、有现行药品定价政策的原因、有医生收入的原因，明确指出带金销售的根源在于医药卫生体制；第四章对“带金销售”的外部宏观和微观环境进行了分析；第五章首先指出带金销售已步入困境，依赖带金销售方式的国内企业需要早日放弃带金销售，寻找替代带金销售的营销手段，之后分析指出中国企业完全照搬外资公司学术推广的做法在目前是不可行的，中国企业面临处方药营销的困境。第六章首先分析了处方药的消费特点和中国处方药市场，其次分析了处方药交易参与各方的需求和地位，在上述分析的基础之上，提出了中国企业的处方药营销新思路：合作营销模式，并对合作营销模式在以药养医和医药分业两个不同环境下实施的可行性进行了分析；第七章从产品、价格、渠道和促销四个方面详细探讨了如何实施合作营销模式。 本文的创新之处在于，在现有的两种处方药促销方式（带金销售和学术推广）之外提出了新的处方药营销模式——合作营销模式，即建立药品生产企业与医院的合作，使两方成为利益共同体。