近年来,随着国内其他商业银行在外汇业务发展上的拓展与积极投入,使得中国银行在外汇外贸业务上的优势正在被逐渐蚕食,同业竞争加剧。其结果是国内银行外汇业务“内卷”化严重,中国银行特别是国内各地区分行的外汇业务面临市场份额下降,出现业务发展策略及产品与同业高度同质化等一系列亟待解决的问题。中国银行唐山分行如何在国家环保要求升级、产业结构调整升级、外贸出口业务发展困难加剧的背景下,突破客观环境的不利影响,实现其外汇业务的健康稳定发展已成为迫切需要解决的重大问题。首先,本文在梳理国内外外汇业务发展、产品及外汇业务营销研究的基础上,明确了本文的研究内容及方法,并界定了商业银行外汇业务的概念、外汇业务发展的内涵,以及战略管理和市场营销中主要分析工具的介绍。其次,运用战略管理及市场营销学等理论工具,结合PEST分析、五力模型分析以及SWOT分析,对中行唐山分行在外汇业务发展中面临的宏观环境、内部环境以及竞争环境进行了客观分析,并指出了唐山分行外汇业务目标市场定位不清晰等问题。根据存在的问题及成因,提出具体的发展策略优化方案,分别从市场、客户、营销、产品、人才等几个方面对中行唐山分行的外汇业务发展策略给出了具体的优化建议。最后,为保障优化策略的顺利实施,本文从组织体系、营销体系、产品创新及人才队伍等方面提出了相应的保障措施。希望通过本文的研究和分析,能帮助该行解决外汇业务发展中面临的问题,为其提高外汇业务市场占比、增强市场竞争力提供理论依据,并对同类型商业银行的地区分行外汇业务发展也有着重要的借鉴作用。