本世纪以来,人类在科学技术、文化交流、经济融通等众多方面都取得了长足的进步,深刻地影响着每一个人的生活。同时,这些新的进步也导致新的经济模式、商业业态、创新产品不断涌现,对整个市场经济产生了巨大的影响。在这样的背景下,市场营销的理论体系也没有停下发展的脚步,各种概念、学说、理论在学界被广泛讨论。环境的变革和理论的多样性使得市场营销的实践工作往往容易陷入没有思想指导的迷茫中,这样很容易产生两种后果,或者追新求奇成为机会主义者,或者固守陈规成为保守主义者。鉴于这样的现实,本文尝试以应用性研究为指导,一切从企业的实际出发,从市场和社会环境出发,结合成熟的市场营销理论体系和新的营销概念,对特定企业的特定产品进行市场营销策略研究,努力以最为务实的态度解决企业的实际问题。本文建立在营销与营销策划理论体系之上,以研究国内外相关营销理论体系为先导,结合PEST环境分析,运用STP营销理论对教育信息化中电教室类产品目标市场进行细分与定位,在论文资料搜集整理,问题分析研究的过程中,有选择性地使用了一些学过的理论知识,比如经典的4Ps营销策略理论体系。最后利用4Cs理论结合当下最新的营销理念,制定出适合市场环境、结合产品特点与考虑公司现状的营销策略。并且,制定了与公司实际情况相适应的辅助措施和保障体系,藉此在最大程度上确保该营销策略能够顺利落地实施。对于RJ公司来说,其“云课堂”产品在这一历史机遇面前,如何通过合适的营销理论,制定出适应当前环境的营销策略并藉此取得市场先机、获得竞争优势便显得极其重要。本文以RJ公司“云课堂”产品的营销策略制定为核心内容,前后涉及企业、行业宏观环境和产品、市场微观环境的分析,营销工作的现状分析与存在问题的发现,从而进一步提出解决问题的思路,最终落脚在营销策略的制定与实施。本文的目标是在当前环境下,如何利用传统营销理论体系结合新的营销概念来对处于市场导入期的产品进行合适的、有效的营销。希望通过本文的研究成果,能够逐步解决目前企业的该产品在市场上接受度不足、销量不如人意的现状。同时,为同样处于类似情况的产品营销工作提供多一种的思路。