当今的电信业正在发生剧烈的变化,网络技术的革命性变化、三网技术的融合、用户需求的多样化、管制政策的法制化以及国际进程的加快,都为产业的融合和渗透提供了外部驱动因素。自中国加入WTO,中国电信业正逐步全面融入国际竞争市场。2008年重组的电信业形成“三足鼎立”的局面,三家运营商进入了全业务竞争时代,揭开了我国电信业发展中新的序幕,打破了以往不均衡的竞争格局,竞争一度进入白炽化。如何制定行之有效的营销策略,对于中国电信业而言,刻不容缓,意义重大。首先,本文以东莞移动高校市场为研究对象,采用拟文献综述法、问卷调查法、比较分析研究等方法进行课题研究。其次,从市场营销理论方面梳理相关研究文献,分析近几年东莞移动公司在校园市场实施的营销策略,用SWOT分析法找出高校市场优势、劣势、机会、威胁,进而找出适合东莞移动高校市场差异化的营销策略,并把组建学生团队完善校园渠道建设作为稳固校园市场的重点工作部署。最后,本研究或其中的几个主要结论对东莞移动、乃至中国电信业的重要实践意义。