2016年4月,国务院出台《盐业体制改革方案》,标志着盐业体制改革的正式启动,在国家盐业体制市场化改革这个大背景下,盐企首先受到挑战的将是现有的营销工作,未来的市场竞争首先可能将在企业营销层面展开。随着相关政策进一步明朗和细化,盐业企业如何根据外部环境的变化结合企业自身特点,制定并优化符合自身发展需求的市场营销策略,做到守住市场,抢占市场势必成为关系到盐业企业发展的一个重大而严肃的课题。YN盐业公司目前是YN省唯一获得食盐生产及批发许可的企业,承担着贯彻落实食盐专营政策、保证全省合格碘盐正常供应、努力消除碘缺乏危害的职责。公司拥有省内盐资源储量最大、生产成本最优的四个盐矿,同时是全国率先实现盐产品产销一体化经营的企业,但因受长期专营体制的影响,其存在缺乏营销意识,产品结构单一,未形成科学的定价机制,渠道管控能力较弱等诸多问题,在市场竞争条件下将面临多方面的问题及威胁,急需优化其营销策略。文本以盐业体制改革为背景,以YN盐业公司市场营销状况为研究对象,以市场营销相关理论为支撑,运用文献综述法、案例分析法及实地考察法分析盐业体制改革背景下YN盐业公司市场营销策略。首先论述研究背景、研究意义及国外内研究情况及相关理论,为本文奠定理论基础,其次介绍了对YN盐业公司的基本情况进行了介绍,并分析其食盐产品市场营销所面临的问题,再次运用了宏观环境PEST及SWOT分析等工具对企业内外环境,及YN盐业公司市场营销的优势和劣势以及所面临的机遇与挑战进行分析和评价。在此基础上,对市场进行细分,并根据YN盐业公司实际情况,选择YN盐业公司目标市场,明确市场定位。最后提出营销优化策略及相关保障措施。本文所研究的市场营销策略将可能用于YN盐业有限公司未来的市场营销实践工作中,将为公司后续市场营销工作带来切实有效的指导,同时也为其他盐业公司的发展提供借鉴。