尼欣那作为一种DPP-4抑制剂,是一种领先的二型糖尿病治疗药物,由赛诺菲公司于2013年推向中国内地市场。赛诺菲公司对尼欣那寄予厚望,尼欣那的市场表现对赛诺菲公司十分重要。在急剧变化的糖尿病防治市场,尼欣那急需一个系统的市场营销策略方案,来提高自己市场竞争力和市场份额。本文在对市场营销相关文献和研究的综合分析基础之上,着重从STP理论和营销策略组合理论出发.在深入分析尼欣那市场营销环境的基础上,透过尼欣那市场营销现状找出了百家汇市场营销策略存在及问题背后的原因。具体来说,尼欣那目标市场忽视三四城市和农村地区,市场定位并未强调与竞品的差异。产品方面,产品组合和产品包装比较单一。而在渠道建设方面,尼欣那公开渠道建设和渠道下沉乏力。定价方面,尼欣那产品定价相对较高,价格缺乏竞争力。同时,尼欣那产品特性和产品形象宣传不足,社会公关不够深入。针对上述提到的尼欣那市场营销存在的问题,本文提出了尼欣那市场营销优化方案。方案的具体内容是,首先在目标市场上尼欣那要将三四城市和农村地区纳入,市场定位强调与上一代和同代竞品差异。在产品方面,尼欣那应推出多剂量产品组合,增加罐装和健康活力包装。在渠道建设方面,尼欣那应和线上线下医药零售企业进行合作,开拓社区医院渠道,招募代理商开拓三四线城市和农村地区的市场。定价方面,建议尼欣那采用渗透定价法,将价格降到与竞争对手处于同一区间,同时也可以使用尝鲜价和优惠组合吸引消费者尝鲜购买和复购。促销宣传方面,尼欣那可以通过通过学术会议营销、邀请医院参与临床试验和医学期刊刊文的方式宣传尼欣那优良的产品性能,展现产品良好形象,采用免费讲座、义诊和社区教育等多种方式加强社会公关宣传。最后从提高营销人员素质和能力、加大营销经费支持力度、优化企业组织架构及注重企业文化建设四方面提出了尼欣那市场营销策略实施措施注意点。