【摘 要】
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中国是世界人口大国,水稻产量居世界首位,米饭是国人饮食结构中必备的主食之一,米饭的质量、营养以及口感是所有消费者关心的问题。电饭煲作为烹饪米饭的必备小家电早已进入千家万户,市场渗透率超过95%。近年来,随着国家政治经济相关政策对于家电行业的扶持,科学技术的进步,社会生活水平的提高;随着80后、90后成为市场消费主要群体;随着传统电商平台进一步发展,抖音快手社交电商的快速崛起,电饭煲行业快速发展。电
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中国是世界人口大国,水稻产量居世界首位,米饭是国人饮食结构中必备的主食之一,米饭的质量、营养以及口感是所有消费者关心的问题。电饭煲作为烹饪米饭的必备小家电早已进入千家万户,市场渗透率超过95%。近年来,随着国家政治经济相关政策对于家电行业的扶持,科学技术的进步,社会生活水平的提高;随着80后、90后成为市场消费主要群体;随着传统电商平台进一步发展,抖音快手社交电商的快速崛起,电饭煲行业快速发展。电饭煲产品的质量、功能、外观不断更新迭代,电饭煲均价提升,线上份额持续增长,高端智能化趋势明显。同时,市场上电饭煲品牌也越来越多,美的、苏泊尔、九阳等传统品牌竞争激烈,小米、小熊等互联网新兴品牌市场份额逐步提升,东芝、虎牌、福库等合资品牌在高端市场表现强势。基于以上背景,本论文以美的智能电饭煲作为研究对象。首先,从产品、价格、渠道及促销的现状着手,结合内部人员访谈发现营销策略问题。其次,利用PEST分析法、波特五力模型进行营销环境分析,利用行业数据进行电饭煲市场需求分析。最后,通过STP理论进行美的智能电饭煲的市场定位,优化美的智能电饭煲的营销组合策略。本论文提出美的智能电饭煲应聚焦中高端产品开发,坚持365天只换不修售后服务,智能化升级的产品优化策略;制定合理的零售限价,全渠道协同稳定价格体系的价格优化策略;线上线下结合,利用美云销提升效率的渠道优化策略;布局抖音快手,重日销,做好基础运营工作,弱势提升做好增量的促销优化策略。本论文也明确了优化后的美的智能电饭煲营销组合策略实施计划和实施重点,从组织架构、人员团队、资金费用、企业文化四个方面提出了营销策略实施保障要求。
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