膜分离技术起源于发达国家,目前膜分离技术和产品已经十分成熟,很多国外企业已经进入我国市场,例如美国科氏,美国AP公司。荷兰,日本的一些企业也在膜分离行业处于领先水平,我国的膜分离技术起步晚,近几年国内膜生产企业也发展良好。膜分离技术在化工、水处理、气体净化方面有广泛应用。膜分离技术是通过膜对不同介质的选择透过性不同,达到分离混合介质的目的。混合介质在进入膜分离器后会出来两类物质,即渗透物和浓缩物,渗透物含有较多的易通过膜的化学组成,而浓缩物含有较多的不易通过膜的化学组分。T公司是以膜产品与研发的高科技企业。面对市场的风云变化,机遇与挑战并存,企业如何保持竞争优势,如何保持高的市场份额,是十分值得研究的题目,制订出得当的市场营销策略显得十分急迫和重要。本文运用市场营销相关理论和分析方法,运用了波特五力模型分析了行业竞争态势,PEST宏观环境分析、对T公司的内部环境进行了分析,分析了T公司的优势,劣势,机会与威胁,建立了SWOT战略分析矩阵,运用STP理论细分膜市场,选择目标市场,以及市场定位,为营销战略制定和目标市场选择打下了基础。最后,提出了营销组合策略,提出了适合T公司的产品策略、价格策略、渠道策略。在营销策略实施保障上提出了组建专业的营销团队,设计合理报酬制度,建立企业文化的建议。本文将针对T公司在国内营销中面临的主要问题做具体研究,提出可以借鉴的营销战略。希望本文的研究结论能为T公司的转型发展、开拓市场、提高企业竞争力、增加利润给予建议,也为其他企业提供一定的参考借鉴之用。