近几年乳制品行业取得了较快的发展,我国目前有2000多家乳制品加工企业,在地区分布上较为广泛,形成了由伊利、蒙牛、光明、完达山等组成的国内乳制品巨头,纷纷对市场进行瓜分,并借助国外乳制品企业不断发展,由此完成了在国内市场的布局。此外,国际性的乳制品企业也纷纷进驻我国高端乳制品市场,通过多种方式进行投资建厂。由于乳制品的保质期较短,产品的新鲜度较为重要,在各区域也形成了区域性的乳制品企业。JA乳业是济南市本土的企业,是国内液态奶行业十大品牌,具有较强的区域性特点。本文以JA乳业为研究对象,探讨在面对国内乳制品巨头的激烈竞争时,如何通过有效的营销策略建立起有效的企业品牌,维持并扩大自己的市场份额,为其制定切实可行的营销策略,以此作为企业的参考。本文首先对选题背景、研究意义、研究思路进行了描述,再次将写作过程中用到的营销理论知识进行了梳理,为其后面的写作提供理论依据。再次运用营销工具对JA乳业进行内外部环境分析、SWOT分析,并对JA乳业的营销现状进行了综合分析,包括区域市场的划分、产品种类的设置、市场的定位与渠道的设立等。最后在营销环境分析的基础上,提出相应的营销策略,主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面。最后,提出了本文的结论与展望。