随着全球经济一体化的快速发展,特别是加入WTO以后,我国在三五年内逐步放开国内成品油市场,这意味着中国石化将直面国际成品油市场的竞争。很多跨国石油公司纷纷把中国作为战略发展的目标市场。面对新的形势,要使自己立于不败之地,必须着力于推进成品油流通的现代化,建立现代营销体系,这些是提高中国石化竞争力、迎接挑战的当务之急。 中国石化集团曾在计划体制下享有国家赋予的垄断经营权。如今,面对国内竞争对手的凌厉攻势和跨国石油公司即将准入的严峻挑战,中国石化集团如何在未来寡头垄断的成品油市场中赢得市场领导者地位,是关系到企业生存和发展的重大课题。 中国石化集团要想重新赢得市场领导者地位,就要通过实施维护性营销和开拓性营销,整合企业形象,以优质的产品、合理的价格和完善的服务作为承诺用户的鲜明特色,树立“质优、量足、快捷、安全”的市场领导者形象。面对竞争对手削价、促销闪电战以及销售区域被入侵的种种攻击,中国石油集团在消费者市场上要运用全面进攻策略,实施无差异营销,通过规模经营降低分销成本,实现总成本领先,最大限度满足用户对油品的共性需求。同时针对不同区域的目标市场,又要在产品、价格、促销上行之以差异化的营销手段和进攻策略。 针对成品油批发市场,要充分发挥资源和规模优势,运用竞争性定价策略,油品批发价格紧贴竞争对手,以良好的信誉和优质的油品争取用户,挤压社会批发经营单位,从而获得油品批发市场的主导控制权。 针对成品油零售市场,实施网络制胜的营销策略。通过发展加盟连锁,与社会加油站建立起以资源为纽带的合作同盟,变竞争对手为我所用。同时采取收购、租赁、参股、新建等多种形势发展自有加油站,创造名牌服务,以强有力的销售网络实现零售市场的竞争优势。面对未来国内的成品油市场,中国石