手机营销渠道作为企业与消费者之间的桥梁,对通讯行业争夺消费者资源,获取经营利润,甚至对行业的布局与发展起着至关重要的作用。市场竞争环境在变,消费习惯、消费水平、消费特征在变,手机厂商的营销渠道也随着这些因素的变化而调整,营销渠道的发展与演变是手机行业发展的风向标,同时行业发展推动着手机营销渠道的发展。本文在对中国通讯终端市场从无到有,逐渐发展繁荣的回顾基础上,分析了整个营销渠道的发展和演变,重点放在了N公司从市场份额15%增长到40%的过程当中,渠道改革所发挥的作用,尤其突出了至今通讯业界都还在热议和模仿的渠道模式—-直控分销模式的原理和规则,以及最核心的内容——如何在发展高效渠道的同时保持对渠道的控制力。本文从营销渠道的相关理论入手,首先分析了N公司渠道变革的背景,然后分别从渠道设计和渠道管理两个方便分析了N公司渠道的变革,并且分析了N公司渠道变革实施的结果与启示。通过本文,可以对中国通讯市场的发展有一定的了解,并看到各种营销渠道模式的出现,他们的利弊,及竞争对手应对的措施等,对消费品类的营销和渠道建设能有一定的借鉴。