随着信息技术的日益普及和经济网络的逐步形成，企业的管理模式已经迈进了供应链管理时代。市场的竞争已经由企业之间的竞争发展成为供应链之间的竞争，运用供应链契约来研究供应链的协调问题成了管理科学领域研究的热点。顾客需求的多样化和买方市场的逐渐形成，使得最接近顾客需求的零售商凭借强大的销售渠道和资金实力逐渐取代了传统的供应商的主导地位。　　在供应链系统中，各节点企业处于不同的利益集团，处于核心地位的企业会对其他节点企业的决策产生很大的影响，并且各节点企业都会为了实现自身目标利益的最大化而努力，可这些努力往往与供应链的系统收益相冲突，导致供应链上的“双重边际效应”。这就需要通过供应链契约来约束供应链中的节点企业，减少企业之间的冲突，减低供应链的运作成本，优化供应链的效益，提高供应链的整体收益，进而提高供应链的竞争力。　　本文研究了市场需求与零售商的销售努力相关下零售商主导的供应链契约如何实现供应链的协调问题。文章首先介绍了问题的研究背景，论述了该问题的研究目的及意义，并对相关概念进行了界定，通过对相关文献的阅读和评述，总结出了本文的研究思路。然后，从普通的供应链契约模式入手，构建了零售商主导的供应链的收益模型，运用Stackelberg博弈求解出各方决策变量的最优取值，分析得出了普通供应链契约无法实现供应链的协调，且零售商更偏好于批发价格契约的结论。最后，通过分析零售商主导的供应链模型，提出了一种基于订货量的回馈惩罚契约，经过分析求解，发现这种契约模式可以使供应链达到协调。　　本文的主要创新点就是基于对主导零售商与供应商之间决策变量的相互影响，构建了一种新的基于订货量的回馈惩罚契约，通过分析研究，这种回馈惩罚契约能够使得零售商主导的供应链实现协调。文章最后指出了本文研究的不足及对该领域未来研究的展望。