随着金融政策的逐步开放,一些外资银行、国有五大行和城市商业银行等相继涌入大连市场,使得大连银行的市场竞争变得越来越激烈起来。大连银行如何运用市场营销策略提高大连银行的金融产品特色和服务水平,以满足不同客户的需求成为大连银行急待解决的问题。本文以大连银行为例,综合运用STP战略、SWOT分析方法和4P营销理论对大连银行存在的问题,大连银行的营销环境、市场营销策略等方面进行了详细的分析,从而制定了大连银行市场营销策略的保障措施。本文对大连银行营销环境、营销现状、存在的问题、SWOT分析等方面进行了重点分析,并结合大连银行的营销实际,制定了大连银行的市场营销策略和保障措施。第一,阐述了市场营销的概念、管理过程、STP战略、4P营销理论和SWOT分析方法。第二,重点分析了大连银行的外部营销环境、内部营销环境和SWOT综合分析。第三,结合大连银行的营销实际,制定了大连银行的市场营销策略,包括从目标市场细分、产品、价格、渠道和促销等。第四,与大连银行的营销实际相结合,重点提出了大连银行市场营销策略的保障措施。主要内容包括三个方面,即完善组织建设、加强客户资源管理和加强营销队伍建设。所以,研究大连银行的市场营销策略对于提升知名度、增强竞争力、扩大销售利润等方面具有十分重要的意义。通过本论文的研究,对同行业其他银行制定市场营销策略发挥着一定的参考价值。