随着中国经济的发展和综合国力的增强,作为世界第一人口大国的中国市场无论是对内、对外都散发着无限的商业诱惑:庞大的消费人口和持续发展的消费能力预示着潜在的丰厚收益。所谓“渠道为王”,快消品因其产品特性和顾客特性决定其分销过程必须更讲究速度和有效性,因而,快消厂商对渠道建设和掌控能力的强弱已成为决定企业在市场竞争中成败的关键因素之一。然而,尽管同属快消品,但是不同的产品类型对分销的要求实则不尽相同。作为快销品生产商之一的日化类生产企业,在现今渠道商之间竞争白炽化的境况之下,如何能在中国这个复杂多变又充满诱惑的市场中,把“精耕细作”的分销理念落到实处,以达到企业预期的经济效益正是本文的出发点所在。本文按照提出问题,分析问题,解决问题的研究思路,以营销渠道结构理论和营销渠道行为理论为基础,以GC日化企业在现行分销策略下的业绩表现、分销表现及渠道冲突为切入点,结合中国日化市场现状、特点与发展趋势,分析GC公司现行分销策略在分销渠道体系设计、渠道权力分配和终端执行上的存在问题,并针对上述问题提出相应的分销策略改进建议。