随着社会的不断进步和信息技术的高速发展,公司的生存和发展面临着巨大的威胁,在当今的市场经济环境中,企业要想生存和发展,必须要有系统的管理策划,如公司的竞争战略、增长战略、产品策划、价格体系、营销模式策划等等。缺少管理策划的公司在激烈的竞争中是不会取得成功的。本论文围绕着实德公司营销模式的选择和市场信息预警体系等管理体系的建立为中心而进行论述的。一个公司的营销模式的选择对于公司的发展起着极其重要的作用。正确的营销模式可以让营销成本下降和提高销售团队的工作效率,从而使整个营销工作取得成功。错误的营销模式不但会增加营销成本,而且还会让公司失去大量的市场,最终导致整个营销工作的失败。目前市场的变化非常快,如果公司不能够从市场上获得最新的信息,那么公司的一切活动就有可能与市场的发展背道而驰,公司的前进步伐也就会落后于市场的变化。缺乏系统科学的市场信息预警等管理体系的公司是不可能取得成功的。本论文从理论方面介绍了市场发展历程、市场营销及营销传播的演进和突变。同时还对目前工业品的主要五种营销模式即无外设机构直销模式、分公司直销模式、中间商营销模式、关联公司营销模式和混合营销模式进行了理论介绍。通过对这些理论的了解,可以让公司从整体上把握市场的总体变化趋势和发展状况。其次,论文对现在化学建材行业及企业的情况进行分析和总结,重点在于营销模式的实际运用的经验和教训。通过这些实际案例的介绍,可以为公司自己的营销模式提供一个评判的标准。再次,论文对实德公司企业经营状况进行分析并得出结论。最后,结合实德公司实际情况为该公司选择了合适的营销模式——混合营销模式。而这种营销模式最终目标是为企业提供更好占领市场和培育市场的能力。本论文还要为实德公司建立市场信息预警等管理体系。从而为化学建材行业企业的发展提供了一种良好的营销思路。