近年来,技术的快速发展使产品的生命周期越来越短,越来越多的产品被定性为季节性产品。对销售季节性产品的零售商来说,采用最优定价策略是利润增收的重要手段。但技术的日新月异也使得愈来愈多的顾客更倾向于策略性的做出购买时间的选择,以实现自身的消费者盈余最大化。顾客的这种策略性也使得零售商最优定价策略的研究变得越来越复杂。鉴于季节性产品销售有明显的正常销售期和清仓期这一特性,而跨期定价作为收益管理的重要技术,应用于零售商定价策略的研究中能显著增加零售商收益。对考虑消费者策略行为的季节性产品及替代品的跨期定价进行研究,在为零售商增加收益的同时,又丰富了跨期定价理论,但目前还比较缺乏关于此类问题的研究,因此,深入研究在实际和理论方面都有重要意义。本文基于消费者策略行为,在产品供应充足的情况下,分别考虑垄断市场下产品的跨期定价以及零售商的定价策略选择和竞争环境下相互替代的两种产品的跨期定价以及零售商的定价策略选择。本文利用两周期定价模型来分别研究季节性产品及替代品在销售季两个周期(正常销售期和清仓期)内的最优定价策略。该模型假设市场主要由短视型顾客和策略型顾客组成,基于此,本文分析了季节性产品常用的三种定价策略:一价制策略、预先宣布的大幅降价策略和预先宣布的小幅降价策略。在垄断市场中通过对这三种策略的比较和讨论,得出了若干命题。结果表明,当满足一定条件时,大幅降价策略优于其他两种策略。否则,一价制策略或小幅降价策略始终优于大幅降价策略。零售商若采取降价销售,应及早降价,以保证较长时间的清仓期,这样才能从中获得更多的利润。在竞争环境下,基于短视型顾客与策略型顾客并存的情形,本文研究了销售具有相互替代性的季节性产品的两个零售商之间的竞争性定价,其中具有替代性的两个产品的质量可被推知。在建立模型并进行比较讨论后得出的结论是:对于两个零售商来说,小幅降价策略在任何情况下都不用考虑。当清仓期的长度与正常销售期相比足够短时,两个零售商的最优决策都是大幅降价策略。如果清仓期的时长与正常销售期相比足够长,两个零售商的最优决策都是一价制策略。