近些年来,人们生活质量的提高以及各种关税减免政策的出台,为葡萄酒市场的发展提供了契机;另一方面,由于市场准入门槛较低,且消费者关于葡萄酒知识的匮乏,都为葡萄酒市场的发展带来了挑战。K公司是一家专业从事进口酒类、食品的新兴企业,主营进口葡萄酒,它看好未来的葡萄酒市场,为了能够在激烈的市场竞争中占据主要优势,K公司必须制定出适合自己发展的营销策略。本文根据消费者行为理论,对宁波葡萄酒消费者进行了分析,研究了宁波地区消费者的购买行为。宁波地区葡萄酒消费者男性多于女性,消费群体主要以25-44岁的中高收入者为主;以保健、佐餐、社交为主要购买动机;以专卖店、超市为主要购买途径;其愿意支付的价格与购买目的有较大联系;随着社会的发展,女性消费者以及年长者在消费群体中的比重逐渐增加;同时随着互联网的发展与电商的崛起,网购逐渐成为一种新兴的购买方式。针对宁波地区葡萄酒消费者的特点,公司在营销策略设计中要注意消费群体的变化,注重开发女性以及老年市场,同时要注意到如今80后、90后开始登上社会舞台,营销策略应当迎合这一代人追求时尚、紧跟潮流的特征,推出个性化定制服务;当下流行的基于直播平台的网红经济模式也可参考一二;同时引入体验营销模式;网购已经成为不可忽视的一股力量,K公司应该顺应时代潮流,布局电商市场,不同的产品采用不同的促销方式;针对原有的大众市场,公司可以引入性价比较高的新世界的红酒,依靠“零关税”政策降低成本,惠及大众;而针对固有的大客户消费群体,也应推陈出新,提高服务质量,加深客户联结。