随着中国经济不断发展，国际产业化分工使汽车产业加速转移到国内，客车业将步入家电产业发展轨迹—竞争激烈，产品升级换代速度变快，长安客车公司面临着众多的机会和威胁。如何制定一种既能利用自身优势抓住机会又克服自身的劣势回避风险的发展战略，使公司能够持续健康发展，已经成为公司高层管理团队不容回避课题。　　 本文在对相关战略管理理论进行系统分析的基础上，采用宏观与微观、定性与定量的分析方法，对长安客车公司进行系统地研究，力求为长安客车公司寻求一种最佳的发展战略。　　 本文首先运用PEST分析法、波特的5力竞争力量模型对长安客车公司所处的宏观环境、竞争状况进行分析，认为企业面临着国际客车产业分工转移到国内、经济持续增长，节能减排的压力日益增大，这是公共交通行业的机会，同时也面临着民航、铁路等替代产品竞争，客车行业强者愈强格局越来越明显，使得公司将面临更加残酷的竞争格局。其次，运用价值链分析法对长安客车公司所处内部环境进行分析与评价，认为企业拥有品牌形象佳、售后服务能力强等优势，同时也面临着营销战略与自身产品研发能力、生产制造能力、管理体系不匹配等劣势。然后构建长安客车公司SWOT分析模型，探讨企业可以采取的发展战略实施方案，给出了相关保障措施以支持战略的实施，冀以对长安客车公司未来发展提供战略方向，最后以平衡记分卡管理工具帮助企业实现其发展战略目标。