【摘 要】
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不间断电源(UPS)是计算机的外围辅助供电设备。相比计算机主机,上世纪90年代国内不间断电源(UPS)市场相对平静,市场基本上被伊顿、施耐德、山特为主的几个品牌生产厂商控制。
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不间断电源(UPS)是计算机的外围辅助供电设备。相比计算机主机,上世纪90年代国内不间断电源(UPS)市场相对平静,市场基本上被伊顿、施耐德、山特为主的几个品牌生产厂商控制。2000年后由于计算机主机利润下降、不间断电源(UPS)产品需求总量的增加以及中国加入世贸组织等诸多因素的影响,众多的国内外不间断电源(UPS)厂商都加入到该行业的竞争中,市场竞争日趋激烈。本文以伊顿公司作为研究对象,详细分析伊顿公司的内外部营销环境的现状和所面临的渠道问题。同时也对分销渠道在整体营销中的战略定位和价值进行了概述,分析了分销渠道的模式及功能。然后对渠道的开发与管理进行了分析：从实战角度对渠道管理和渠道激励方式做了细致地研究,并对伊顿公司的分销渠道的现状及发展趋势进行了深入地分析,提出相应的渠道发展、改革思路。在厂家面临着价格竞争压力、服务转型压力和渠道增值压力的情况下,总结出以实现制造商、渠道、最终用户三方共赢为目的的渠道管理思路。在本土化公司越来越具有竞争优势的情况下,作为跨国公司如何才能在中国市场中占有一席之地,本文试图给出了一个相对可行的渠道解决思路,并希望能为不间断电源(UPS)行业相关厂商提供一定的借鉴。
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