2012年,中国家电产业一改连续五年的高增长态势,下行趋势明显,其中以空调为代表的“白电”市场形势更为严峻。据北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)2012年数据显示：空调累计销量达到3297.2万台,零售额累计为1103.6亿元,与2011年相比国内空调市场销售量同比下降13.6%,销售额同比下降7.5。政策对市场的刺激作用基本释放完毕,宏观经济处于增长下行期,消费者变得愈加谨慎,与家电业相关的房地产行业持续低迷,世界性的经济危机不断,人民币持续升值,外贸出口受到严重影响,各方面因素的集聚导致国内家电市场形势空前严峻。越来越多的家电企业在分销渠道上下功夫,如何快速地把商品送到消费者的手中以及如何提供令客户满意的服务,直接关系到生产厂商、零售商的赢利和发展水平。在新一轮家电竞争中,拥有规模大、运作灵活、运营成本低、效率高的分销渠道的家电企业才能脱颖而出,而格力电器正是这样一家家电企业,凭借着在分销渠道上的优势,创造了空调产销量8年全球第一,研究格力的分销渠道管理对其他家电企业具有非常重要的借鉴意义,在现代企业中财务和营销是两大支柱,通过财务研究分销渠道收益、效率和管理水平,具有重要的理论意义和实际意义。本文第一章介绍目前国内外分销渠道管理的研究现状,第二章阐述了分销渠道的理论和相应的财务理论,第三章讲述了目前格力电器在分销渠道管理的各项管理政策,第四章选取了2005-2011年格力电器年报的数据和沪、深两市的家电行业的数据,揭示了分销渠道的管理同财务的内在联系。第五章是对分销渠道与财务的关系的思考。本文试着从分销渠道和财务相结合的角度对格力电器的分销渠道做出全新的诠释。为格力电器分销渠道的发展提供建议,同时为其他家电企业提供借鉴。