本论文主要运用项目管理、项目分析、项目论证以及理论与实际相结合的方法，针对“Land Cruiser 100陆地巡洋舰”SUV越野车产品引进的可行性进行分析研究。 首先，通过引用统计数据及相关资料，对SUV市场做了市场预测及产品选型的分析。 市场综述：运动型多用途汽车(Sports Utility Vehicles)简称SUV，是在普通越野车基础上发展起来的一种造型新颖的休闲车，20世纪90年代以来，SUV的产销增长始终高于全部车型的平均水平。按现有的运动型多用途汽车厂商的生产规模和增长率，到2005年，全球SUV车的销售量将突破700万辆。 市场预测：我国山区面积占国土总面积的三分之二，特别是西部地区基本是山地和高原，越野车大有用武之地。虽然我国的富裕家庭比例也不高，但是其绝对量并不低。年收入在10万元以上的家庭在500万户以上，他们的购买力不可小视。“十五”末期，国内SUV的市场容量将翻两番，达到8万至9万辆。到2010年，SUV的市场需求预计将超过18万辆。由于中高档越野车和SUV的技术含量较高，这类车型主要依赖进口。因此，生产本地化后，市场前景看好。 市场定位：新一代陆地巡洋舰系列主要作为高级公务和商务乘用车，并兼顾家庭用车，主要面向我国8／9座乘用车市场，向下可以挤压中高级轿车产品，向上可以争夺其他SUV和高端越野车的市场份额。 目标消费群体： ①国内市场，特别是我国西部对越野车的市场需求较旺，我国西部山道、坡道、弯道较多，越野车更能体现其优越性。 ②我国的公安、检察、法院、林业、农业、矿业等部门、行业以及从事工程建设的企业大量使用越野车作为交通工具，对越野车的多功能性最为看重，他们是SUV的最大、最迫切的需求者。 ③SUV的另一大消费群体是富裕的私车消费者，中国的改革开放造就了上千万的百万富翁，他们成为另一大潜在消费群体。 国内竞争对手:主要有长丰猎豹、北京大切诺基、金杯开拓者等同类的轻型越野车和SUV产品。但都有各自的弱点。通过详尽的市场分析，我们发现，只要市场定位准确，本项目是有一定的市场前景的。 国外竞争对手:目前，我国进口量最大的SUV产品是日本丰田陆地巡洋舰和三菱帕杰罗。但是受到关税和配额的限制，此次一汽集团公司引进豪华陆地巡洋舰100系列产品，比进口的同类车型价格要低巧%以上。本项目完成以后，国产陆地巡洋舰100将能够全面替代进口，使国内对大排量高档SUV的需求得到有效释放。 市场风险及对策:陆地巡洋舰产品价格昂贵，市场用户群体较为狭窄;维修成本和备件价格较高。在消费能力尚且有限的今天，价格对产品销售业绩的影响是非常大的。未来几年，随着零部件进口关税的下调，一汽集团公司将有计划地降低产品价格，最大限度地提升市场份额。 营销策略:陆地巡洋舰looSUV未来的市场应该定位于高级公务、商务用车以及经济发达地区的越野车爱好者。对于前者，应注重提高产品质量、搞好售后服务;要打开城市市场，则必须加大宣传力度，打“品牌”战略。在售后服务方面，一汽在全国范围内建立了完整的集汽车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈为一体的销售服务系统，能够最大限度地满足用户需求。 综上所述，陆地巡洋舰100系列豪华SUV源自日本的成熟产品，在动力性、安全性、舒适性、环保性等很多方面表现出色。单班5000辆的生产纲领约占未来几年全国高级越野车(30万元以上)总产量的20%，既减少了建厂投资、降低了市场风险和企业的运营成本，又可以在SUV市场的高速发展期适当增加生产班次，为企业在SUV领域的发展留下了空间，其生产目标和市场定位是客观和现实的。 其次，根据一汽现有的生产技术组织条件，从技术及生产安排角度做了·说明。 包括建设规模、厂址及自然条件、协作配套、物料供应及动能供应、工厂设计方案、综合部分、工艺概述、质量管理及质量保证、总图、运输、仓库、土建工程、公用动力工程、办公及生活福利设施、计算机及通信系统、环境保护工程、职业安全卫生、消防工程、节约能源及合理利用能源、组织机构及劳动定员、人员培训及技术援助等诸多生产运作方面的内容。并且，编排了详细的工艺、技术、生产组织方案，首先从技术及生产角度做出了可行性论证，并作出项目计划。 再次，在技术可行性分析的基础上，还对本项目的经济合理性做了相应分析。 由于本项目属真题真做，虽然对各分析项目均给出了相应数据汇总，但考虑到项目的保密、申报及审批以及篇幅等因素，对财务数据和经济分析的推导过程做了删节，但可以在答辩过程中进行说明。主要包括投资估算、资金筹措、财务计算、经济分析、产品销售价格的确定、产品成本估算、项目计算期、税金的确定、利润分配等环节，并给出了财务评价并做出结论。 另外，根据可行性研究的要求，对本项目进行了盈亏平衡点分析和敏感性分析。 最后，通过上述分析论证给出项目可行的结论。 一汽集团公司具有较强的生产实力和经济生产规模，有雄厚的科研和工程技术力量，企业承办条件好，Land Crniser100陆