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渠道间供应商和经销商的良好合作是高效渠道的前提条件。长期、稳定和真诚的渠道成员间的合作给双方以及共同服务的客户带来价值。 因此，如何建立稳定持久的合作关系是渠道管理中必须要解决的问题。本文研究了投入，这一渠道成员关系中的核心因素，以及影响投入的相关变量，以期为理论界和业界提供有价值的参考。
影响渠道合作关系关键因素的实证研究
【摘 要】
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渠道间供应商和经销商的良好合作是高效渠道的前提条件。长期、稳定和真诚的渠道成员间的合作给双方以及共同服务的客户带来价值。 因此，如何建立稳定持久的合作关系是渠道
【机 构】
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北京大学
【出 处】
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北京大学
【发表日期】
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2006年期
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