营销渠道作为营销活动的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责,对企业的发展起着至关重要的作用。中国的手机市场是中国的消费电子类产品中最大最活跃的市场。国内消费者购买手机的主要途径是在零售店内购买,零售终端的类型是多种多样的,同时不同厂家的手机进入零售店的营销渠道也是多种多样的,因此研究手机如何从厂家转移到零售店的营销渠道就十分必要。国内的手机营销渠道从诞生伊始就一直在不断的快速变化着,这种演变很大程度上与移动运营商有关,对比国内外的手机的营销,目前中国的运营商采购的份额只占不到两成的份额,而西欧和北美几乎达到100%。为什么中国的手机市场会形成这样的局面,手机市场下一步的发展方向在哪里?尤其在3G到来之际,研究中国的手机产品的营销渠道的变化对未来中国移动通信的发展具有重要的意义。本文要解决的问题就是要分析当前的国内手机行业的营销渠道的主要结构和特征,研究什么样的手机渠道结构才是适合当前的市场环境的渠道结构,如何评价手机的渠道结构,下一步手机的营销渠道将会向什么样的方向发展。在实例研究中,本文选择了目前手机行业中较为成功的索尼爱立信进行了研究,对索爱的渠道结构进行了深入分析。最终对中国手机渠道的下一步发展趋势做了展望。