国有企业是我国国民经济的支柱，国企改革是整个经济体制改革的中心环节，军民融合型企业是军工企业向民用产品生产的过度，是一类特殊的国企，军民融合型企业也面临改革和发展的问题。军工企业在向民用产品生产转轨的过程中出现了产品结构、资金投入、管理体制等问题，主要表现在产品结构不尽合理、难以适应市场需求结构的变化，资金投入不足、产品缺乏规模经济性，市场营销相对落后、企业营销策略不够科学三个方面。　　市场营销创新是困扰军民融合型企业的首要问题。目前国内市场开放己具有国际化和多极化特征，经济呈现出规模化特征，产品日益趋向高端。国内企业的营销环境发生了翻天覆地的变化，经济环境的发展变化要求我国企业借鉴和吸收国外的先进营销理念与手段创新市场营销，运用新的市场营销观念和营销策略，营销方式现代化。　　本文在传统4P营销理论的基础上，系统地阐述了随之丰富的4C、4R营销策略。文章的主体即在军民融合型制造企业长治清华机械厂民用产品的市场发展这一企业案例的基础上，研究我国军民融合型企业的市场营销问题和管理创新问题，从企业经营哲学、决策体系、经营战略、产品开发战略、组织体系、营销体系等方面提出我国军民融合型企业市场营销管理的改革建议。本文研究有以下创新点和成果:　　1、以长治清华机械厂作为军民融合型企业典型案例，主要从以下几方面进行制度和管理创新:(1)构建军民品彻底分线的管理模式;(2)构建适合企业情况的集团化公司管控体系;(3)构建以项目制为核心的新产品开发体系;(4)加强军民两用技术的融合与开发;(5)构建覆盖全国的营销服务网络;(6)开辟多种融资渠道和方式，推进投资主体多元化，建设全面风险管理体系。　　2、以长治清华机械厂作为军民融合型企业典型案例，阐述军民融合型企业民品发展必须走专业化、规模化之路，才能实现民用产业规模化和企业资源优化配置，并从以下几个方面进行市场营销策略创新:1、通过SWOT分析、波士顿咨询集团产品分析矩阵等手段，从战略上明晰清华机械厂的五大板块产品的优先次序。2、要针对各块板的民品，针对不同产品的竞争特性采取不同的竞争战略。3、利用传统4P营销组合对不同类型产品进行分析，确定营销组合策略。