随着我国市场环境的日趋完善和加入WTO后外部压力的增大，低压电器市场的竞争越来越激烈，低压电器企业急需走出原有的营销观念的囿困，结合自己的实际情况，科学分析，提出最佳的营销策略，以便能够在竞争中取得有利地位。本文以天正集团有限公司为背景，通过对天正低压电器产品的市场营销分析，来研究企业的营销策略问题，希望能为天正公司在营销管理方面提供有益的借鉴。 本论文共分六章：在第一章引言部分中对本论文的研究背景及意义，研究宗旨、目标及范围做了说明；第二章中对一些营销的基本理论做了总结回顾：第三章从企业的外部环境入手对低压电器市场的市场竞争、用户情况、国内外差距、政策问题、技术发展趋势做了分析；第四章对企业的内部条件做了分析，主要运用了SWOT分析法，另外运用波士顿矩阵法、GE模型对产品结构及公司在市场竞争中的实力情况做了分析；第五章根据前面的分析得出了企业应该制定歧异性的集聚战略；在战略的指导下，作者提出天正公司应该采取的几种竞争策略，如渠道策略、直接营销策略、关系营销策略、综合促销策略等；第六章中对论文做了简要总结。