从沪深证券交易所的成立算起，新中国证券市场已经走过了10年历 程，取得了辉煌的成绩。在证券市场的发展中，券商不仅是桥梁和中介， 而且是重要的推动力。中国证券市场与券商发展是同步的。同时，证券市 场的发展，离不开券商的发展，在很大程度上，券商的发展程度反映了证 券市场的发展水平和方向。因此分析和研究券商营销的有关问题，是推动 证券市场发展的重要任务之一。有着重要的理论和现实意义。 本文首先通过对券商的概念、业务范围、功能及券商的分类、经营原 则的阐述，确立了券商在证券市场中的地位，表明证券市场的发展与券商 的发展密不可分；又通过对券商营销理论的研究，从券商营销研究的意义 出发，以券商营销的概念、特征和证券市场理论为依据，本着券商营销的 基本原则，阐明了增强券商营销意识，培养券商营销能力的重要性，再通 过券商营销策略的研究，表明在市场细分的实际情况下，券商如何选择营 销的目标市场与品种创新以及其它营销策略和渠道，从而在整个证券行业 中提高竞争力；最后本文通过未来证券市场的发展趋势，针对券商营销策 略，从网上交易和金融混业经营两方面进行了详细的阐述。 因此，研究券商的营销问题是证券市场发展不容忽视的问题，对券商 营销问题的研究实际是对营销理论体系的发展，填补了目前资本市场领域 研究中的一个空白，从现实工作来看，对券商的经营活动具有重要指导作 用。