我国家电行业竞争激烈,近几年在多项拉动内需家电政策的引导下得到了高速发展,使得一度进入低迷阶段的冰箱行业市场又得以恢复。随着冰箱市场的逐步扩张,以及各式高端冰箱销量持续攀高,体现出明显的中高端消费提速趋势,但是也蕴藏着冰箱制造企业惨烈的竞争。冰箱企业想要获得竞争优势,拥有更大的市场份额,就必须制定正确的发展战略。本文以具有近百年历史的全球家用电器领先品牌惠而浦冰箱为例,通过分析中国冰箱市场及惠而浦在华冰箱业务现状,找出符合中国国情的惠而浦冰箱营销战略。　　 本文将惠而浦冰箱在华发展的现状与理论分析相结合,利用波特五力竞争分析模型,以惠而浦的营销模式和营销战略为核心研究对象。首先,对我国冰箱发展现状及惠而浦在华发展现状进行概述。其次,通过利用波特五力竞争分析模型从供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,行业内竞争者的竞争能力五方面进行分析。最后,在论述冰箱行业发展趋势的基础上,结合波特五力分析阐述惠而浦冰箱产业在华的发展趋势。　　 本文的主要研究结论如下:　　 (1)惠而浦冰箱想在中国市场站稳,首先要提高产品覆盖率。因此要与代理商合作,借助其店面覆盖率高的优势,加大惠而浦冰箱的覆盖率,从而提高品牌知名度。　　 (2)惠而浦冰箱想要盈利,在一、二级城市的大型连锁机构要调整产品组合,重视终端销售,精耕细作,加大高端产品的推广。　　 (3)惠而浦冰箱在技术研发方面,结合世界冰箱未来发展趋势,研发生产出更高科技的高端产品来满足消费市场的需求。