随着国家对烟草行业的限制以及中国加入WTO组织的新形势,我国的烟草市场面临着越来越多的竞争对手,在面临新的竞争格局、新的市场需求情况下,烟草商业企业也面临了更大挑战。面对当前复杂的竞争环境和发展情况,国家烟草专卖局(公司)也提出了打造大品牌的品牌销售目标,旨在通过打造一批销量较好的大品牌来对抗将来可能出现的竞争。从此,中国烟草拉开了大品牌建设的帷幕,而支撑品牌的主要支柱便是销量。按照国家局的要求,各地烟草公司纷纷出台相应政策,推动卷烟市场的发展。伴随出现的是各地烟草商业公司营销压力的增大,而作为其子公司的NJ烟草商业公司也不例外。如何将正确的营销理念贯穿营销的始终,选择正确的营销策略是摆在NJ烟草公司的一项重大课题。本文以具有代表性的十元价位娇子为例,在采用问卷调查等多种方式进行调查分析后,结合NJ烟草实际,综合运用整合营销、共生营销、服务营销和关系营销等营销策略,制定了详细的烟草销售策略。作为本文的创新点,针对在当前大环境下NJ烟草公司的营销困境,以十元价位娇子的营销策略选择切入点对营销理论和营销策略进行了详细的阐述和具体应用,对于NJ烟草公司营销的未来发展以及四川烟草的发展有着重要作用,对于其它面临同样难题的烟草商业公司有一定的借鉴意义。全文分为六章：第一章对本文产生的背景及研究方法、创新点进行了论述。第二章对营销理论进行了介绍以及基于这些营销理论上面的营销策略进行了阐述。第三章对NJ烟草公司现状进行了简单的介绍并就其营销方面存在的问题进行了阐述。第四章运用PEST等多种分析方法对烟草行业及NJ烟草公司所处的环境进行了深入的分析,在分析总结的基础上,介绍了NJ烟草公司营销困境在十元娇子销售过程中的具体体现及原因分析。第五章在完成了对NJ烟草公司各方面分析之后,以十元娇子为突破口,贯彻了正确的营销理念并对其营销策略进行了选择。第六章为结语部分,该部分主要介绍了本文的创新和不足之处。